采購成本控製與談判議價技巧培訓教材(ppt 31頁)

采購成本控製與談判議價技巧
第一部分
采購成本的構成
談判重點
第二部分
采購員談判必備的能力
隻已有權決定的人談判
盡量在本企業辦公室內談判
對等原則
不要表露對供應商的認可和對商品的興趣
放長線釣大魚
采取主動，但避免讓對方了解本企業的立場
必要時轉移話題
控製談判時間
談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定
第三部 供應商管理與考核
供應商開發、選擇和管理流程
供應商管理的重點內容
供應商KP1指標的確定
供應商輔導與改善策略
供應鏈管理四大原則
第四部分如何有效降低采購成本
一、變成本中心為利潤中心
二、不斷開發供貨商，營造競爭局麵。
三、向供應商要利潤
四、與供貨商共贏
五、招標比價技巧
六、管好采購員
降低采購成本的途徑
降低采購成本的途徑有哪些

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