非品牌消費品賣場戰略(doc 9頁)

在賣場中，飲料、牛奶、糖果、酒類等是品牌性消費產品，而辦公用品、廚房潔具等則是非品牌消費產品。品牌性產品能夠通過強大的品牌拉力拉動消費者的購買，具有很大的銷售提升空間。非品牌化產品如拖把、一次性水杯等，如何突破無品牌的“瓶頸”，達到動銷甚至是旺銷、長銷的目標呢？
潔絲家庭潔具：春申購物中心賣場表現
春申購物中心坐落在上海較為偏遠的閔行區。由於周圍的商圈尚不成熟，春申購物中心成為周圍數公裏內唯一一家平價大賣場。
潔絲是家庭潔具中最微不足道的小產品，主要有三大類：保鮮膜、保鮮袋、垃圾袋等塑料薄膜類產品；拖把、抹布、去汙海綿、清潔球等潔具類產品；絨裏手套（洗碗、打掃衛生護手手套）等護手類產品，分散在不同區域陳列。但是，潔絲在春申購物中心選擇利用堆頭集中堆放的售賣方式，表現非常突出。僅拖把一個品類每月銷售額就超過3萬元，最高銷售額超過6萬元。作為一個非品牌消費產品，潔絲緣何取得如此佳績？

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