國際目標市場的選擇.ppt61

國際目標市場的選擇
新利体育取现 理論的發展——從4Ps到11Ps
創始於1960年美國的密歇根州立大學的MKXZ教授提出了著名的4Ｐ理論，它認為新利体育取现 是四個基本要素的有效組合，即企業可控因素的組合。20世紀80年代，營銷大師科特勒提出了“大新利体育取现 理論”，被譽為新利体育取现 學的“第二次革命”。

從4Ps到11Ps
11Ps之間的關係
“戰術4P”：產品、渠道、促銷、定價
“戰略4P”：探查、細分、優先、定位
“手段2P”：權力、公共關係
“目的1P”：人
“戰術4P”合理與否，還要取決於“戰略4P”。企業在“戰術4P”和“戰略”的支撐下，還必須運用手段2P，以便排除通往目標市場的各種障礙。而企業從事生產銷售活動的最終目的還是為了“人”這個P，為了獲得人的支持，為了向人提供服務。營銷以人為本。

..............................