競爭戰略的三角模型培訓教材(ppt 62頁)

競爭戰略的三角模型
3C模型
3C模型簡介
3C模型-公司戰略
3C模型-顧客戰略
3C模型-競爭者戰略
哈克斯三角模型
Delta模式：三種戰略選擇
1.1最佳產品戰略
1.2顧客解決方案戰略
顧客解決方案戰略
1.3係統鎖入戰略
係統鎖入戰略
2.Delta模式的戰略定位
2.1最佳產品戰略定位
最佳產品定位
最佳產品戰略定位
2.2顧客解決方案戰略定位
Case:美國電子數據係統公司（EDS）
EDS公司
Case：土星（Saturn）汽車公司
Saturn公司
2.3係統鎖入戰略定位
係統鎖入定位
小結
3.實現戰略轉換的四個階段
3.1建立主導設計
建立主導設計
3.2鎖入顧客
利用公司附屬資產補充核心產品
Case:NationalStarchCo.
NationalStarchCo.
鎖入顧客
3.3將競爭對手鎖在門外
鎖出競爭對手的方法
（2）塑造自主品牌
（3）開發新產品以擺脫競爭者的效仿
（4）取得專利
3.4保持專有標準
確定公司能否取得專有標準
4.戰略的實施
戰略實施的關鍵措施
4.1保證營銷的有效性
保證營銷的有效性
4.2瞄準顧客
瞄準顧客
4.3創新
創新
結論
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