某公司渠道管理手冊(DOC 26頁)

第一章渠道商成長之路.......3
第二章為什麼要快速做到51單.......4
第三章如何快速做到51單.......7
1........提高新人破零率.......7
1-1．把好招聘關.......7
1-2．把好培訓關.......8
1-3．做好破蛋激勵.......9
2........提高老銷售比例.......9
2-1．團隊建設.......9
2-2．職業規劃.......10
3........增加產能.......11
3-1．增加產能的對象.......11
3-2．如何增加產能.......11
4........其他關注點.......12
第四章不同銷售模式的案例分析.......13
1、隱形的電網.......19
2、其他優秀渠道商的運營案例分析.......19

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