某商業地產項目招商整體策劃方案(PPT 56頁)

新天地商業項目招商整體策劃
一、招商戰略意義二、招商團隊架構三、招商整體思路四、招商執行方案
一、招商戰略意義
對於本項目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發戰略的高度來對待，因為，本項目的招商與否及招商成功與否，直接關係到項目的經營、銷售、競爭、信心等重大開發環節的成功與否。
從以上分析來看，招商是整個項目開發成功與否的“引擎”、“發動機”，也是“
牽一發而動全身”的“一發”，其重要性不言而喻！
二、招商團隊架構
A、招商部職能
7、統籌或主持本部門的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經人事部，報總經理批準；
8、負責抓好部門員工的思想動態、精神文明、道德教育及職業操守工作，穩定和提高本部門員工隊伍素質等企業文件建設工作；
9、負責招商部門的考核、薪酬發放評定、部門的財、物的管理工作；
10、監控本部門的招商費用；
11、負責召集招商會議及業務培訓工作；
12、負責招商合同的簽定，協助財務部門追收商家的保證金、履約金；
13、負責招商合同、協議的管理、歸類、彙編工作；
14、配合其他部門做好客戶服務工作。
B、招商策劃副經理職能
C、招商主管職能
1、負責對應區域或行業的招商業務及管理工作；
2、負責指導本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；
3、負責本組人員的崗位培訓，提高招商顧問的營銷技巧；
4、了解市場及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場行業信息，為招商策劃提供可靠信息和依據；
5、編製本組月、季、年度招商、租賃計劃和工作總結，確保完成部門下達的各項任務；
6、負責主動尋求各部門對招商的配合，並將信息反饋給相關部門；
7、妥善處理客戶投訴；協助經理妥善處理部門內外的聯係與溝通與工作；
8、搜集和整理客戶的租售資料，並妥善分類、保管和存檔，每月編寫統計及分析報表，呈送有關部門經理和招商策劃經理；
9、督促本組人員妥善做好檔案資料管理；
10、積極完成上司臨時安排的工作任務。
D、招商顧問
三、招商整體思路
（一）前期階段
（二）後期階段
四、招商執行方案
現代步行街區和購物中心管理運營的精髓就是要把鬆散的經營單位和多樣的消費形態，集中到一個相對統一的經營主題和信息平台之上。即“
統
（一）、招商策略
2、先主力/核心，後散戶
3、先收緊，後放鬆
5、先打壓，後拉攏
6、先“暗”，後“
（二）招商渠道
（三）、對主力/品牌店的招商步驟和技巧
B、對品牌店的招商技巧：
（四）租金設定
B、招商後期：
（五）招商推廣建議
2、招商活動：活動決定廣告發布
（1）、為商家尋找消費者
活動主題：專家座談會［建大商圈理論，基本型商圈，經常性商圈，旅遊性商圈］
（4）、為商家提供行業支持
活動主題：長江江鮮商會成立新聞發布會［強大的抗風險能力和影響力］
注：以上活動的時間、地點、參加人員、事前宣傳、事後報道、媒體選擇等均根據項目的銷售階段和工程進度以及市場實際情況而定，具體計劃待定。
B、招商折頁
印製數量：３—５萬份
C、招商手冊
印製數量：３０００本頁數：２８Ｐ
（六）招商流程
製定策略
招商準備
評估客戶
簽訂協議
開業運營
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