采購與供應關係的定義與分類(doc 30頁)

1.他們需要設計和維護相當多的網頁和電子文件
1.內部供應商可以不用支付，他們被看做成本中心或管理成本，是銷售成本的一部分。
1.決定不簽訂新的合同
1.製造零件的供應商應該能夠提供統計數據，證明自己有按照客戶提供的數據進行製造的能力。
1.賣方開發“供應物”：
1.可以詢問供應商目前和以往的投資方案，作為了解未來投資的參照，甚至是對業務的影響。
1.在對立關係中，衝突可能意味著最惡劣的狀況—雙方惡言相向。
1.如果沒有這些程序，在給定條件下為供應商提出需求的時間可縮短。
1.強製使用內部供應商的邏輯通常是，“肥水不流外人田”，以便組織資源的使用最大化，而不允許其他組織賺我們的錢。
1.服務供應商都可以依據一套結構標準進行評估
1.根據指令，內部客戶隻能從內部供應商按照給定需求進行采購
1.滿足我們需求的總成本是多少？
1.獲取事實
1.計劃過程
1.透明意味者可以看到錢用在何處，合同授予了哪家
1.1核心術語關係：
1.2買方/賣方關係圖譜（relationshipspectrum）
1.3定義並區分不同的關係
1.4供應定位模型
10.嚴肅的討論
10.此過程有助於道德關係。
10.評審、決定、反饋，下麵的步驟
10.1采購組織進行供應商評估的結果
10.2供應商對供應商評估的看法
10.3供應商評估對關係發展的影響
11.買方詢價
11.1公共部門過程與私營部門過程的對比
11.2公共部門組織能夠使用的采購途徑
11.3符合和違反現有法規的情況歐盟采購法規的益處：
12.賣方報價
13.談判
14.標題協議
15.詳細協議
16.實施
17.初始交付
18.調整
19.持續交付
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