某住宅廣告推廣策略案(doc 39頁)

第一部分、羅湖區市場
第三個方向：項目品質與功能價值的開掘
第三攻擊點：針對第三層麵的客戶，廣告將側重親情、地緣與利益訴求三結合：
第三類戶型：81㎡--83㎡,三房二廳二衛，52戶，占總戶數16%。適宜居住人口：3-5口之家，三代同堂。此類戶型為輔助戶型，數量上不多，對整體銷售不具有決定性影響；
第三部分、本項目分析
第三階段熱銷期
第二個方向：項目後天性商價值的開掘
第二攻擊點：針對第二層麵的客戶，廣告將側重地緣與情感訴求：訴求內容：血肉不可分的羅湖情結/
第二類戶型：68㎡--73㎡，二房二廳一衛，208戶，占總戶數68%。適宜居住人口：2口或3口之家。此類戶型為主力戶型，數量上也很多，對整體銷售的成敗具有決定性影響；
第二部分：東門片區概況
第二階段：形象期
第五階段：促銷期（掃尾期）
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