住宅的高效率開發產品線(PPT 46頁)

住宅的高效率開發
客戶細分維度之“房屋價值”解析
客戶細分結果
細分客戶特征
細分客戶的產品需求
某地產對細分客戶的選擇——始終堅持相對高端人群的鎖定
土地屬性的分類
某地產的土地獲取
客戶價值與土地屬性的選擇
將客戶與土地屬性精準對應將會實現客戶價值最大化
已開發項目按客戶和土地屬性確定產品線的歸屬
依據客戶價值最大化的產品線劃分
小結：從客戶細分到產品線
置地產品線複製現狀——現有產品係列不足以滿足快速開發
需求
項目複製率低的主要原因：
複製的思考：
基於客戶的消費特征、置地的組織結構劃分，氣候及法規等因素，城市公司在係統內直接選取可複製的產品線
通過對客戶需求的研究來明確產品的複製方向，再通過客戶的需求研究來驗證複製什麼
結合客戶需求研究和項目實踐，建立某地產的產品線評價體係，明確複製原型，並達成係統內對複製模板的高度共識。
如何解讀客戶需求
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