某廣場公寓項目推廣策略思路方案(ppt 72頁)

內容綱要
前言
拋開市場·感覺市場
印證·感覺
本項目前期滯銷問題在哪裏？
非常時期-沒有傳奇
明確經典營銷戰略將是最有
本案的經典營銷戰略
1重塑產品
站在全局的角度看恒興廣場
旗幟代表什麼？
4種核心價值，構建價值遠景
之於公寓，這麵大旗預示著什麼？
公寓屬性
看看客戶
公寓形象重塑取向
公寓定位詮釋
五星級：針對自用型客戶；闡述產品定位，暗示高端配置、高標準生活環境及完善的售後和物業服務體係。
成長型：針對投資類客戶；主力訴求項目的價值增長潛力，暗示低起點投資，高標準價值回報的物業價值屬性。
自由生活：針對投資及自用客戶；可以將“自由”的概念充分發散，並在後期推廣物料的使用中盡可能多的闡述。
營銷梯度跟進，以什麼姿態？
梯度營銷策略
梯度時間控製
2價格壓迫
價格策略
3排兵布陣
拓展營銷渠道
全員人際營銷
網絡營銷
巡展營銷
4精準促銷
時效控製
一口價策略
低首付策略
5年回購，25%超值回報
完全分期付款策略
該方式適用於資金用量較大的大型商業物業，如3~5層的商業物業，以及目
懶人公寓
策略組合及時段安排
媒體選擇
媒體計劃
推廣費用預估
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