某大廈形象定位及策略總綱(PPT 85頁)

本次報告的主要內容綱要
項目概況
客戶目標
界定問題：
我們采用S-C-Q結構化分析方法
S：情境（situation）——城市背景
S：情境（situation）——
市場現狀1
市場現狀2
S：情境（situation）——產品現狀
R1：非期望結果
—由特定情境導致的特定結果（區域自然發展）
R2：期望結果
——想得到其它結果（實現開發商目標）
C：矛盾或衝突（Complication）
Q：提出問題（question）
——要實現從R1到R2必須回答的核心問題
實現價格突破的七種途徑
中國鳳凰大廈——國際知名企業總部
大都會CBD綜合體
唯一的資源
中國鳳凰大廈突破產品同質化包圍的關鍵策略——
建立如何的形象，才可以從市場中突圍？
解讀對手
在同質化嚴重的中心區寫字樓競爭環境，單靠原有的地段、產品作為形象賣點，已經很難完成對價格的進一步提升。必須重塑寫字樓全新價值觀！
中國鳳凰大廈的價值觀是什麼？
解讀時代
解讀客戶——購買本質
適應時代，滿足企業發展的需求
重塑寫字樓價值觀重建寫字樓衡量標準
解讀鳳凰——寫字樓告別時代的推動者
因為鳳凰在此，全球最好的企業家來了
與鳳凰為鄰
中國資訊傳媒中心
中國的影響力——影響中國，與你並進
在形象的帶動下，本項目如何完成銷售？
銷售策略
在製定銷售策略之前
我們有必要分析產品及競
區域市場中的產品線檢驗
關於服務式公寓的幾組數據
目標預估
銷控策略
寫字樓銷控的作用在於對客戶的細分及引導
現有的中心區客戶
新客戶源
價格策略
為了保證銷售速度，采用小層差策略
營銷安排
工地圍牆
臨時谘詢處
媒體化銷售中心
活動計劃
媒體組合
費用預算
感謝大家的信任與支持！
附件：2004-2005競爭項目介紹
未來中心區寫字樓市場展望
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