深圳市某地產項目停滯分析與營銷策劃案(PPT 31頁)

高發城馳項目淡市營銷總結
項目基本資料
項目銷售停滯長達三個多月
9.28新政後，深圳商品房交易量急劇下降
需解決的問題
存在問題二：推廣渠道
存在問題三：推廣信息
“爛尾”記憶尤在，城弛高調形象尚未建立
存在問題三：推廣信息
推廣主題與客戶需求不對位
存在問題三：推廣信息
存在問題四：客戶體驗
項目問題彙總
需解決的問題
問題分解
賣點述求－－更直白有力的賣點訴求，更吸引眼球的畫麵設計。
推廣渠道－－更針對性且實銷性的推廣方式
整體推廣－－全新包裝，讓市場耳目一新
加強展示－－通過現場展示烘托銷售氣氛
加強展示－－通過物料展示不斷釋放新信息
價格策略－－利用價格杠杆控製銷售走向
促銷策略－－利用針對性且多樣化的促銷組 合促進成交。
銷售激勵－－使銷售團隊時刻保持戰鬥力
七大方向二十四項具體措施保證項目持續旺銷
連續兩個月以高銷量拿到代理費最高點數
世聯地產進場後，經過一段時間的調整，於3月
15日正式推廣“天際景觀公寓”。
目前銷售情況

..............................