某房地產國際莊園項目市場分析及營銷策劃報告(DOC 39頁)

目 錄
第一部分：現狀分析
一、市場現狀分析：
1、沈陽豪宅競爭由外在形式進入內涵競爭
2、有特色的豪宅受到高端階層的青睞
二、項目現狀分析
如何提高項目市場認知度
三、目標群體分析：三級需求分析
1、群體定位：
2、身份構成
3、區域構成
4、需求層麵
第二部分：發展策略
一、總體發展目標
1、開創東北豪宅的裏程碑
2、成為成功人士的高端社交平台
3、實現開發商經濟效益、社會效益和品牌效益三贏
二、項目定位思考：
1、核心理念：
2、市場定位
3、形象定位
第三部分：產品整合與提升
一、思路
二、會所
1、定位
2、命名
3、體製
三、樣板房
1、分析
2、樣板房的作用
3、解決：情景樣板房
四、戶型功能分區
1、分析：分區僵硬、傳統
2、解決
3、在戶型中加入創新的元素
五、物業管理
六、現場管理
七、社區文化建設
第四部分：推廣計劃
一、銷售目標
二、推廣策略
1.高端啟動策略
2.資源整合策略
3.內部發動策略
4.賣點控製策略
5、與媒體深度合作策略
6、壓迫式推廣策略
7、形象提升策略
三、推售措施
1、項目入市手法：高調炒作“峰彙”
2、3 個月的免費預約 PARTY
3、預約看樓製
4、單位控製
四、營銷階段劃分
1、封盤蓄客期
2、公開發售期
3、強銷期
4、持續期
5、保溫期
五、營銷推廣總控圖
六、營銷推廣計劃
（一）、籌備及蓄客期
（二）、公開發售
（三）、強銷期
（四）、持續期
（五）、保溫期
七、費用概算
結束語
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