中小企業營銷競爭策略及案例試題(DOC 60頁)

第一講中小企業營銷環境的變遷與挑戰〔上〕
中小企業成立的背景
【案例】品牌帶動產業群聚效應
第二講中小企業營銷環境的變遷與挑戰〔下〕
中小企業營銷環境的變遷
〔一〕過度競爭
〔二〕市場外鄉化
〔三〕市場全球化
〔四〕產業鏈升級
【案例】我國各產業生產基地麵臨產業鏈的升級
2.產業鏈升級的意義
〔五〕低本錢競爭優勢逐步弱化
【案例】電子信息產業低本錢優勢的弱化
〔六〕市場趨於集中
【案例】2007 年搜索引擎市場
〔七〕品牌效應
環境變化對中國企業的挑戰
〔一〕提升戰略思維能力
〔二〕轉變管理思維
〔三〕構建企業家精神
第三講競爭調研方法〔上〕
市場調研的步驟
【案例】某汽車公司的 Edsel 方案
【自檢 2-1】試述市場調研的作用有哪些？
〔一〕市場競爭調研的分類
〔二〕市場競爭調研的步驟
第四講競爭調研方法〔下〕
市場競爭調研的考前須知(二)
市場競爭調研的數據獲得方法
【舉例】華帝高層訪談
【舉例】你堅持到這家商場購置東西有多長時間了？
數據分析與結果輸出
〔一〕數據分析的分類
【案例】新天國際酒業麵臨的困境及營銷思想
〔二〕調研報告的撰寫
第五講行業競爭分析方法與應用〔上〕
行業競爭分析的重要意義
〔二〕促進中小企業提升營銷管理水平
第六講行業競爭分析方法與應用〔下〕
〔一〕市場宏觀環境分析〔“PEST 分析法〞〕
〔二〕“SWOT 分析法〞
〔三〕產業生命周期分析
〔四〕行業結構分析
〔五〕競爭對手分析
〔六〕消費者分析
〔七〕市場地位分析〔BSDZ“三四規則〞〕
第七講營銷目標與戰略定位〔上〕
營銷目標與定位
〔一〕營銷目標的選擇
〔二〕市場目標與利潤目標之間的矛盾
第八講營銷目標與戰略定位〔下〕
戰略性營銷管理
1.戰略性營銷管理的五個階段
2.根本競爭戰略的類型
營銷戰略決策
第九講營銷策略的分析與選擇〔一〕
營銷策略分析
第十講 營銷策略的分析與選擇〔二〕
產品策略分析
【案例】產品決策：邊際奉獻法
價格策略分析
【思考題】價格決策：降價決策
第十一講 營銷策略的分析與選擇〔三〕
促銷策略分析
第十二講營銷策略的分析與選擇〔四〕
渠道策略分析
【舉例】銀行的 ITM 聯網對各銀行本錢的影響
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