某市房地產城市綜合體項目結案報告(PPT 74頁)

一、項目類型定性、價值點
項目類型定性
項目產品特點
二、目標回顧
目標回顧及檢測
目標一：銷售目標
目標二：品牌目標
三、當時市場背景下的核心問題
當時市場背景 ——政策背景
政策下的市場表現 ——全國
政策下的市場表現 ——長沙
新契稅政策影響
當時競爭環境 ——競爭格局
當時市場背景 ——成交量
當時市場背景 ——競爭環境
入市市場背景概況
當時市場背景下阻礙目標的核心問題
四、解決問題的核心策略及方法
解決問題的核心策略 ——市場占位
策略一： 主動占位省府；
策略二： 挑戰標杆，成為省政府明星
解決問題的核心策略 ——客戶策略
解決問題的核心策略 ——形象策略
解決問題的核心策略 ——推廣策略
解決問題的核心策略 ——活動策略
策略指導下的具體方法 ——執行總攻圖
策略指導下的具體方法 ——客戶渠道
策略指導下的具體方法 ——客戶渠道評估
策略指導下的具體方法 ——推廣
策略指導下的具體方法 ——推廣效果評估
推廣中的亮點和遺憾
策略指導下的具體方法 ——活動
活動中的亮點和遺憾
策略指導下的具體方法 ——展示
策略指導下的具體方法 ——推貨節奏
營銷費效比測算
營銷可借鑒點
營銷中的遺憾
五、各階段銷售狀況及客戶分析
各階段銷售狀況及客戶分析
客戶特征：區域來源及工作地點
客戶特點：年收入
各階段銷售狀況及客戶分析
六、項目對市場的貢獻及操盤中的遺憾
對區域市場貢獻之一
操盤中的遺憾
甲方對項目組的評價
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