招商談判溝通話術與技巧培訓(DOC 35頁)

招商談判技巧——溝通話術與技巧
【案例 1】我陪同客戶到一家玩具連鎖公司
【案例 2】客戶：您好，我們想谘詢一下你們的工程。
招商談判技——溝通技巧
案例：招商經理：剛剛我根據您的投資方案
一、主導
二、打岔
三、迎合
四、墊子
商業招商實戰的有效溝通技巧
一、有效溝通的四個重要根底
二、專業的客戶溝通流程
建立良好的印象需要注意以下幾個技巧：
案例：一支鞋=30 萬
目光的直線和上下決定您的信心程度
聲音的音調和速度決定您的把控進度
體姿的狀態和角度決定您的營銷態度　　
禮儀的標準和細致表達了您的品牌高度
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