某房地產城市花園項目銷售企劃書(DOC 46頁)

目 錄
1.某某城市花園工程簡介...............3
1.1.某某集團簡介........................3
1.1.1.某某集團..................3
1.1.2.北京某某..................6
1.1.3.北京某某物業..........6
1.2.北京某某城市花園................7
1.2.1.市場定位..................7
1.2.2.開發過程..................7
1.2.3.價格策略..................8
1.2.4.宣傳方式..................8
1.2.5.前期總結..................8
2.百合園、雲楓閣銷售企劃.........10
2.1.市場二次定位......................10
2.1.1.客戶群特征分析....10
2.1.2.競爭對手分析........15
2.2.產品設計..............................19
2.2.1.設計思想................19
2.2.2.戶型介紹................19
2.2.3.產品數量................21
2.3.銷售方案..............................23
2.3.1.公司利潤與回款要求...........23
2.3.2.工程施工進度方案23
2.3.3.銷售方案................24
2.3.4.開盤準備................25
2.3.5.銷售進度安排........26
2.4.價格策略..............................28
2.4.1.影響定價的因素....28
2.4.2.價格策略................28
2.4.3.滯銷對策................29
2.5.銷售控製..............................31
2.5.1.價格控製................31
2.5.2.整體樓盤................31
2.6.促銷方案..............................31
2.6.1.目標客戶群特征〔以丹桂園成交客戶作參考〕....31
2.6.2.訴求點....................32
2.6.3.交通潛力................33
2.6.4.各銷售階段訴求點33
2.6.5.產品包裝................34
2.6.6.銷售渠道................35
2.6.7.主要宣傳方式........35
2.6.8.年度宣傳方案........39
2.7.銷售管理............45
2.7.1.營銷........................45
2.7.2.前台銷售................45
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