某品牌銷售團隊管理方案(DOC 24頁)

序言
第一章銷售部整體概述
第二章銷售部組織與人員職責
〔一〕SLT組織
〔二〕SCG組織
〔三〕FSF組織
第三章銷售部OSB運作係統
一OSB係統概述
二OSB係統設計目標
二OSB流程
三SP流程〔貨物發運〕
四BC流程(貨款結算)
信用額管理
一信用額管理製度－CMR概述
二信用額季度更新機製
配額管理製度
POP管理製度
第四章銷售部IES體係
一IES簡介
二、IES主要內容
一銷售經理月度報告〔IES-M01〕
二全國銷售月度報告〔IES-M02〕
三主要市場月度報告〔IES-M03〕
四全國客戶信用等級一覽表〔IES-M04〕
五全國客戶儲運信息一覽表〔IES-M05〕
六全國銷售每月工作重點〔IES-M06〕
第五章銷售部政策與製度
銷售經理本人的各項費用及報銷製度
銷售經理在當地招聘銷售人員的程序及製度
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