商業計劃方案書模板(DOC 43頁)

第一章摘要.........................5
宗旨及商業模式.............5
我們的產品和效勞：.....5
市場定位〔目標市場〕：..............6
競爭：.....................6
管理：.....................6
資金需求：.............6
資金籌措方法：.....6
銷售彙總：.............7
第二章公司介紹.................7
一、宗旨〔任務〕.........7
二、公司簡介.................8
三、公司戰略.................8
1．產品及效勞1.......8
2．產品及效勞2，等等：.........9
3．客戶合同的開發、培訓及谘詢等業務：9
四、技術.........................9
1．專利技術：.......9
2．相關技術的使用情況〔技術間的關係〕：................9
五、價值評估.................9
六、公司管理...............10
1．管理隊伍狀況.10
2．外部支持：.....10
3．董事會：.........10
七、組織、協作及對外關係：..........11
八、知識產權策略.......11
九、場地與設施...........12
十、風險.......................12
第三章市場分析...............12
一、市場介紹...............13
二、目標市場...............13
三、顧客的購置準則...14
四、銷售策略...............14
五、市場滲透和銷售量.............15
第四章競爭性分析...........15
一、競爭者...................15
二、競爭策略或消除壁壘....................16
1．競爭者[A，B等]................16
第五章產品與效勞...........16
一、產品品種規劃.......17
二、研究與開發...........17
三、未來產品和效勞規劃.................17
四、生產與儲運...........18
五、包裝.......................18
六、實施階段...............18
七、效勞與支持...........19
對顧客的效勞：...19
反響與調節政策：...............19
第六章市場與銷售...........19
一、市場方案...............19
二、銷售策略...............20
1．實時銷售方法.20
2．產品定位.........20
三、銷售渠道與夥伴...20
四、銷售周期：...........21
五、定位策略...............22
1．產品、效勞.....22
2．產品、效勞B.22
六、市場聯絡...............22
1．貿易展銷會.....23
2．廣告宣傳.........23
3．新聞發布會.....23
4．年度會議/學術討論會................23
5．國際互聯網促銷............24
6．其它促銷因素.24
7．貿易刊物、文章報導...............24
8．直接郵寄.........24
七、社會公證...............24
第七章財務方案...............24
一、財務彙總...............24
二、財務年度報表.......24
三、資金需求...............25
四、預計收入報表.......25
五、資產負債預計表：............26
六、現金流量表：.......26
第八章附錄.......................26
一、[你公司或工程]的背景與機構設置：..........27
二、市場背景...............27
三、管理層人員簡曆...27
四、董事會...................27
五、行業關係...............27
六、競爭對手的文件資料：...............28
七、公司現狀...............28
八、顧客名單...............28
九、新聞剪報與發行物：.........28
十、新利体育取现 ...............28
十一、專門術語...........28
第九章圖表.......................29
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