某品牌銷售團隊管理方案(DOC 25頁)

序言
第一章銷售部整體概述
第二章銷售部組織與人員職責
〔一〕SLT組織
一SLT角色
二SLT職責
三SLT工作製度
四SLT人員分工及職責
〔二〕SCG組織
一、SSG角色
二、SSG職責
三、SSG工作製度
四、SSG人員分工及職責
〔三〕FSF組織
一、FSF角色
二、FSF職責
三、FSF工作評估標準
〔1〕市場經理
〔2〕區域經理
〔三〕客戶經理
第三章銷售部OSB運作係統
一OSB係統概述
二OSB係統設計目標
〔一〕OSB係統目標
〔二〕OSB生意目標：
二OSB流程
一OSB流程簡介
二ＯP〔訂單處理〕
三SP流程〔貨物發運〕
四BC流程(貨款結算)
信用額管理
配額管理製度
POP管理製度
第四章銷售部IES體係
一IES簡介
二IES主要內容
一銷售經理月度報告〔IES-M01〕
二全國銷售月度報告〔IES-M02〕
第五章銷售部政策與製度
銷售經理本人的各項費用及報銷製度
銷售經理在當地招聘銷售人員的程序及製度
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