某管理顧問公司戰略谘詢方法與工具(PPT 73頁)

本文件的主要目的
一、戰略谘詢項目的主要工作內容
戰略項目要解決的核心問題是
確定適當的維度對三個層麵的業務同時開展管理
以階梯方式串聯三個層麵
戰略決策思路 -- 定義經營單元
戰略構架（業務概念）
在哪兒競爭
如何競爭
如何競爭：何為價值方案
如何競爭：通過價值方案影響顧客
如何競爭：持久競爭優勢的種類
何時競爭
戰略構架：何時競爭
在行業環境分析中 SCP 有兩個基本的作用：
SCP 分析是分析行業當前狀況的有效工具
在當前和可預測的未來，行業分析中 SCP 的運用
波特的鑽石模型有助於進行產業結構分析
“ 進入威脅 ” 分析應考慮如下因素：
造成現有競爭對手間激烈競爭的包括以下因素
關於進入壁壘與退出壁壘的關係
買方侃價實力的來源包括
供方侃價實力的來源包括
波特模型的改進 — 行業參與者模型
進行環境分析 - 行業參與者模型
分析客戶
顧客 / 需求分析
競爭者 / 供給分析
進行環境分析 - 競爭者 / 供給分析
進行環境分析 - 行業成本曲線
供應商和分銷商分析
分析市場環境
內部診斷工具
產生戰略選擇 —5Cs 模型
1. 競爭獲得剩餘價值
2. 集中剩餘價值
3. 獲得消費者剩餘
4. 創造剩餘價值
替代分析以找到新的使用方法
5. 與供應商、消費者、或競爭者合作獲取剩餘價值
第 5 步：進行戰略選擇的動態測試
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