區域渠道策略的製定(PPT 25頁)

分銷渠道的定義
有關對渠道的管理
關注專有名詞
渠道管理的意義
渠道管理和運作中的主要流程
借助原因與對應動作
特別說明
整體渠道的運作過程
製定區域渠道策略的原則
渠道策略的製定過程
渠道策略製定時應注意的問題
反思銷售本部的策略
代理商環境調查
獲得競爭產品信息的途徑
客戶細分：渠道策略的前提
渠道寬度策略（總體：單式、交叉）
渠道寬度策略矩陣
層次選擇的依據
渠道層次的典型選擇
層次策略發展的趨勢及原因
渠道關係的選擇
三種模式的優劣性分析
渠道結構策略樣板：某品牌電腦
渠道策略樣板：某品牌軟件
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