國際市場定價策略培訓講義(PPT 49頁)

一、定價目標
利潤導向定價目標
利潤最大化 Profit Maximization
滿意利潤與目標投資收益
投資收益率
銷售導向定價目標
市場份額 Market Share
銷售額最大化
二、定價方法
現狀定價目標
聲望定價目標
質量指示器 Indicators of Quality
定價方法 Pricing Methods
慣例定價
供求分析定價 Demand and Supply
價格均衡 Price Equilibrium
均衡價格 Equilibrium Price
需求彈性 Elasticity of Demand
影響彈性的因素
供求分析定價法評價
成本加價 The Cost-Plus Pricing
成本加價法評價
盈虧平衡分析
包含利潤目標的盈虧平衡點
三、定價策略
仿製的新產品定價策略
– 仿製的新產品
– 專利革新產品
產品組合定價策略
價格調整策略
四、出口產品定價
世界範圍內的標準定價
雙重定價 Dual pricing
市場差別定價
克服出口增價
貨幣彙率變動與出口策略
五、傾銷與反傾銷
傾銷 Dumping
反傾銷的動因與防範
本章小結
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