某公司經營之道--轉介紹(ppt 42頁)

一、 認識轉介紹的重要性
二、 借鑒典型話術的優點
三、 練習不同場景的轉介紹方法
四、 掌握轉介紹的訓練

一、 認識轉介紹的重要性
對於業務員來說，最重要的是什麼？
客戶資源
客戶的來源
各個渠道的客戶是相對有限的
但所有的客戶背後都有準客戶
為什麼要做轉介紹？
1、我認識的人都已拜訪了；
2、該簽單的幾乎都已經簽單了；
3、陌生拜訪需要較長時間的培養；
4、每個客戶都認識很多人，但我們不認識。
5、介紹的客戶最容易建立信任。
現在審視一下我們各種主顧開拓的成功率
曾調查了六百位陣亡的業務員，以便得知他們不能成功的原因。結果顯示最大的原因就是沒有足夠的準客戶，而我們最大的挑戰就是要有足夠的準主顧，而且唯有利用好既有的保戶才能讓我們持續發展下去。
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