某白酒品牌成長的三個階段(doc 9頁)

去年X酒的銷售收入、創收利稅、上繳稅金、實現利潤等主要經濟指標，與2005年相比分別增長了 20.16%、23.41%、23.73%、20.16%，與1997年走進茅台時的情況進行對比，銷售收入增長了4倍，資產負債率由原來的147%降至 92%。X酒，以貴州濃香白酒第一品牌地位愈加表現出強大的市場競爭力。X酒，何以成就卓越經典，通過本文或許能窺見一斑。
初期：夯實基礎，高質量打造貴州高端濃香第一品牌
　　中期：實施名牌戰略，進行產品升級，提高企業盈利水平和能力。
　　遠期：打造貴州茅台酒廠集團濃香白酒釀造基地。
　　戰略決定成敗，心境決定舞台。圍繞這三個發展目標，X酒緊緊以“營銷為中心”著手了以下幾個方麵的工作：
　　實施品牌規劃，提出並解決企業定位、品牌定位、產品賣點等核心問題。
　　20世紀90年代以來，市場競爭經曆了價格競爭、質量競爭和服務競爭階段，現已進入了新的品牌競爭時代，品牌發展戰略是企業最重要的戰略之一，建立一個成功品牌是企業發展的頭等大事，也是企業可持續健康發展的重要保證。過去，X酒的品牌開發沒有一個明確的指導思想，品牌開發雜亂無章，想到哪裏就做到哪裏，品牌形象一團亂麻，傳達出去的信息互相矛盾，互相抵消，形象變幻不定，沒有內在聯係，始終不能給消費者一個統一鮮明的印象。
　　因此，首先解決企業和品牌定位問題是企業的核心問題。X酒領導人站在企業的發展高度高屋建瓴提出，X酒定位必須要遵循“共性與個性”原則，正確處理好X酒與茅台的關係，把握好“憑托茅台但不依附茅台，借助茅台企業及產品資源，但又要避免茅台耀眼的光芒遮掩”的原則。為此，對企業和品牌作出如下定位：
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