目標市場決策.ppt35

(一)服務新利体育取现 三種方式：

（二）目標新利体育取现 （STP）戰略步驟
市場細分(Segmenting)：尋找細分變量、細分一個市場、描述細分市場輪廓；
目標市場選擇（Targeting）：評估細分市場吸引力、選擇目標市場；
產品定位（ Positioning）：確定產品概念、描述和傳送產品定位的概念。
二、市場細分
（二）市場細分層次
差異性決定了一個市場可以不斷地被分解為越來越小的細分市場。
大眾化市場：未對市場進行劃分；
細分市場：特征相對明顯的顧客群；
彌隙市場：比細分市場更為狹小的顧客群；
本地化市場：按區域劃分市場，突出區域市場特征；
個人市場：將市場細分到個人－大眾化定製。
強手如林，如何生存
統一大市場：假定用戶無差異；
市場細分：假定用戶有差異；
　　　主流市場：提供大眾化產品；
　　　次主流市場：提供具有一定差異化　　　　　　　　的產品；
　　　非主流市場：提供特殊產品。

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