樂百氏深度分銷經驗總結報告(ppt 158頁)

Ⅰ　總論：提高整體運行效率5
Ⅱ　第一部分：提高有效出貨-----------15
⑴整理分銷網絡渠道-----------16
⑵確定市場責任區域-----------22
⑶分解目標a業績指標-----------24
⑷製定工作任務計劃-----------32
⑸檢查工作完成情況-----------37
Ⅲ第二部分：減少環節存貨-----------45
⑴減少環節存貨風險-----------47
⑵加強市場信息反饋-----------49
⑶加強經銷數據管理-----------60
⑷改變計劃要貨方式-----------71
⑸加強價格決策功能-----------73
⑹加強渠道促銷功能-----------76
Ⅳ第三部分：控製運營費用-----------81
⑴控製宣傳促銷費用-----------85
⑵控製人員相關費用-----------90
Ⅴ第四部分：改善係統管理-----------91
Ⅵ第五部分：附件 1～16 ---94
Ⅶ後記-------------158

總論：提高整體運行效率（1）
深度分銷在整體上取得了明顯效果，並贏得了普遍的認同與肯定。甚至有人說，深度分銷是唯一的選擇。
長沙分公司運用深度分銷的戰略，從去年3000萬，做到了今年6000萬；扭轉了弱勢市場的地位；與對手相比，銷售收入的差距，從R：W為1：15，上升到1：5，效果是很明顯的。（參閱附件1《長沙分公司經驗》第95頁）……

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