同路-時代購物中心整合市場攻擊策略.ppt40

一、一邊是春天，一邊是冬天！
長沙古城屹立於湘江岸邊，嶽麓書院幾百年來成為楚文化的 起源與代表。五一大道貫穿整個城市中心，黃興路橫越五一大道。共同組建成為長沙最為繁華的黃興商業片區，可以說是長沙市的商業、休閑中心。黃興片區的興衰直接驗證著長沙的經濟發展水平。
但是，從前繁華的商業中心因為黃興路的改造卻成為，黃興南路商業繁華，商業風風火火。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經出現了退租的現象。這無疑給投資者一個導向信號，影響我們項目的招商！
金華康引進 大洋百貨的入住，以及其優越的地理環境、反租概念等都將成為我們項目的主要競爭對手！再有金華康在銷售時間上比我們要領先，勢必將瓜分我們的消費群體。

結論：製約項目推廣的三大競爭難題：
1、黃興南路阪塊與黃興中路阪塊的競爭
2、金華康的反租、大洋百貨的進駐對項目的競爭
3、銷售時間競爭
二、曆史中這裏沒有冬天！
回到曆史，我們看看黃興中路的輝煌。在黃興路未整改前黃興中路的商業氛圍、商業檔次都不遜色於黃興北路。那時的人氣、投資、購物都是投資者的熱點中心。
現狀出現的原因是：
1、黃興北路建立了商業步行街，拆遷的老戶都向黃興北路投資。
2、黃興路商業步行街屬於市政規劃步行街，完善的購物環境吸引了大量人流。刺激了投資者的投資信心。
3、黃興中路由於道路的闊寬，已經不適合群體類別的購物中心。消費者購物其實有兩種需求，第一滿足需要 ，第二休閑娛樂。拓寬的道路，往來的車流不論是心理還是安全本身都將影響購物熱情。
4、黃興中路現有的商業環境還不夠成熟，僅有的幾家商業場所也麵臨著經營困窘的問題。萬代還在招租、東漢名店基本死盤、新大新已經開始出現退租現象。沒有良好的購物環境，必定影響大眾的購物頻率，進而影響投資者的投資決策。
結論：單體死，群族活。商業最主要的是大片區盤活。其實黃興中路的現狀是由於商業氛圍不夠，商 業場所太少的緣故。一旦我們項目介入，整體氛圍將被盤活。而且商業發展本身承曲線發展，有高峰有低穀。我們正處於低穀階段，那麼高峰必將因我們項目的介入而推向高峰。同樣在我們推廣的同時一定要將項目的前景進行引導。以次刺激他們的投資熱情。

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