開州新天地全程策劃方案(doc 47頁)

前言
第一部分 商業市場分析和商業物業市場定位 `
一、項目概況
1．項目簡介
2．經濟技術指標
二、市場分析
1、開縣—充滿希望的沃土（區域經濟狀況簡析）
2、開縣城區商業經營情況及商鋪、住宅情況
3、經營種類分析
4、商業租金水平
5、競爭分析
6、商業市場總結
7、商業零售發展趨勢
8、項目SWOT分析
三、本項目商業物業的市場定位
1．定位原則
2．業態定位必須考慮的因素
3．業態定位
4．檔次定位
5．概念定位
6．商業物業目標投資者和經營者定位
第二部分 業態功能分區和產品規劃建議
一、商業裙樓各樓層功能分區
1．主力店建設
2．設立主題商城
3．樓層功能分區
二、產品規劃設計建議
1．規劃建議的基本原則
2．規劃建議
3．通過合理規劃可設計出以下賣點
三、價格定位建議
第三部分 經濟效益分析
一、項目收入估算表
二、成本構成
三、損益表
第四部分 商業物業的市場推廣
一、市場推廣的戰略構思
1．全麵營銷戰略
2．全麵品質管理戰略
3．品牌營銷戰略
二、市場推廣階段性劃分
1．市場推廣階段性劃分
2．各銷售階段的推廣要領
三、品牌建立與傳播
1．項目品牌形象設計
2．售樓部的包裝
3．品牌傳播
4．品牌維護與品牌提升
四、銷售推廣策略
1．實施全麵品質管理
2．引入品牌物管顧問
3．引進品牌商家，設立主力店
4．整體招租和商鋪分零銷售並舉
5．旺鋪拍賣
6．統一經營，保租銷售
7．商城促銷帶動物業銷售
8．落實政府優惠政策
9．戶口遷入和子女免借讀費入學
10．免租招商
11．注意力促銷
12．網絡營銷
13．價格變化策略
14．優惠折扣
15．無理由退鋪
16．首付分期付款
第五部分 風險預測與防範
1．風險預測
2．風險防範

重慶房地產業經過八年的變換，潮起潮落，終於邁向理性化的征程。
房地產市場從短缺價值——競爭價值——整合價值的變化之迅速，是人們始料不及的。一方麵商業門麵銷售火爆，一方麵零星店鋪慘淡經營；一方麵大型商城硝煙未盡已門可羅雀，一方麵專業市場相繼開業人頭攢動……

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