A品牌瓷磚整體市場提升策劃案.doc8

品牌是為企業創造持續、穩定、獨有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業通過產品和服務與消費者建立的、需要企業主動追求和不斷維護的關係。A品牌瓷磚就是我們運用依據品牌目標的實際狀態界定出達成目標的幾個關鍵接點，並以之為核心，優化配置企業內部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進而達成品牌和市場提升的最終目標。
市場巡視概述
1．磁磚市場狀態
名牌產品狀況：高品質（中等品質），高價位、專賣店，量小而利潤高，滿足高收入者，高級樓堂館所。雜牌產品的狀況：低價、低質、地攤， 銷量雖大、以量取勝，滿足大眾要求。
2．消費者現狀描述
據調查，價格、花色是產品本身對消費者最重要的影響因素 購買磁磚時，價格成為第一敏感因素，一般采取“量入為出”的消費態度；在同類價格前提下，花色選購成為第一敏感因素；同時，在價格相差不是很大的情況下，願意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。其他影響因素：1、在產生購買需求後，消費者會主動接觸相關信息，周圍人群的口碑介紹會對其起到一定的影響作用。2、當消費者帶著裝到頭腦中的瓷磚信息來到建材市場後，在嚴重同質化的瓷磚麵前變得無所適從，經過比較，進入“臨界購買”狀態，售點的產品展示與銷售人員的專業推介，往往能起到“臨門一腳”的作用。

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