新品牌如何博弈市場(doc 13頁)

（一）　 啟動市場難點
一、缺乏核心技術，對上遊企業的依賴性過強
二、缺乏資金支持，沒有能力樹形象、做品牌
三、由於生產的分散性，必然導致產品高成本、低利潤率
四、如何說服並取信客戶，包括經銷商和最終消費者
（二） 確定市場戰略
一、技術發展戰略
二、前向（和後向）一體化戰略
三、品牌興企戰略
四、文化興企戰略
五、企業聯盟戰略
六、聚焦發展戰略
七、差異化戰略
（三）製定營銷策略
一、選擇區域樣板市場，重點出擊
二、立足終端，倒做渠道
三、廣告采取“分眾傳播、小眾傳播”策略
四、銷售模式采取陣地戰、攻堅戰
五、采取展會、論壇行銷等低成本營銷策略
六、采取區域市場的密集型渠道策略
七、針對區域市場特點，舉辦靈活的促銷活動
八、強化經銷商業的激勵與管理，要切實到位

S公司是山東一家生產太陽能熱水器的民營企業，該公司老板曾經在該省的一家大型太陽能熱水器集團任技術骨幹。在時機成熟後，他決定另立山頭，於是成立了S公司。但是，受資金和其他條件限製，他隻能在租用的廠房內組織工人進行產品組裝與調試，至於太陽能熱水器的組件大部分（尤其真空管等核心組件）是從相關廠家采購的，組件的自產率很低。同時，為實現企業、產品、老板品牌的統一，他生產的產品品牌也定為S牌，並已注冊。

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