弱勢品牌操作市場的實例(doc 12頁)

一、為什麼要去SARA LEE？
二、入職之初
三、萬家福是必須要進的
四、弱勢品牌如何做市場呢？
五、接管華東

SARA LEE，一個世界500強公司的名字，雖然已經在中國國內運營多年，但是知名度卻一直不是很高。作為一個年銷售額逾200億美圓的跨國企業，他本來應該在中國市場上有更大的一些作為，但是，限於種種原因，他卻一直未能大展拳腳，作為SARA LEE中國的前華東地區銷售經理，我想用自己的一些工作經曆，來管窺一下這個公司在中國的一些發展——有時候，大公司失敗的經驗也許對後來者更有益處。
　　SARA LEE在中國的業務主要是家居和個人護理品以及絲襪。作為雄霸美國食品行業的SARA LEE蛋糕，在籌備一年之後放棄了在中國的投資。日用產品主要是鞋油和家庭用的清潔劑以及殺蟲劑、嬰兒護理產品。絲襪則是收購了上海的華高（但是最終又賣掉了華高）。家居和個人護理品簡稱H&BC，它是和華高分開操作的，我當時，便是在H&BC任職。

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