公司戰略--綜合理論與策劃(doc 33頁)

一、 經典的戰略理論—競爭戰略
二、綜合戰略理論
三、戰略的製定與選擇

競爭戰略分析框架
競爭是企業成敗的關鍵。競爭戰略最終所要達到的目的，在於針對產業競爭的各種作用力建立有利的、持久的優勢地位。競爭戰略的選擇涉及兩個核心問題。第一個問題是產業的吸引力，它由產業長期的盈利能力和產業特有的影響因素決定。並非所有的產業都有均等的持續盈利機會，產業特有的盈利能力是決定企業盈利能力一個非常重要的因素。第二個核心問題是決定產業內相對競爭優勢的因素。這代表了企業的個性，在大多數產業中，不論產業平均盈利能力如何，總有一些企業有與眾不同的獲利能力。
對於企業來講，僅表述兩個問題中的任何一個，都不足以指導企業對競爭戰略做出正確的選擇。在一個非常有吸引力的產業中，如果沒有充分地考慮決定相對競爭地位的因素，企業同樣會處於劣勢地位，無法獲得令人滿意的利潤。反之，企業若處於蕭條產業，即使付出更多的努力增強競爭地位，且在產業內部獲得相對優勢，其獲利仍舊甚微。所以，通盤考慮兩個核心問題是正確選擇競爭戰略的關鍵。
產業吸引力和競爭地位對企業的影響並不是單方向的。企業可以通過戰略選擇，明顯地增強其在產業內部的競爭地位。同時，當企業對決定產業吸引力的諸多條件可以施加影響力時，企業戰略本身對產業吸引力也頗具影響。所以，競爭戰略不僅對環境做出反應，而且試圖根據企業的行為來塑造利己競爭環境。

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