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寶潔的品牌建設(doc 11頁)

所屬分類:
品牌管理
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寶潔, 品牌建設
寶潔的品牌建設(doc 11頁)內容簡介

一、多品牌占領市場
二、廣告成功方程式
三、品牌管理的嚴格培訓
四、品牌經理承擔一切責任
五、嚴謹的備忘錄訓練


關於品牌,寶潔的原則是:如果某一個種類的市場還有空間,最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場占有率。舉例來說,在美國市場上,寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發精品牌和3種牙膏品牌,每種品牌的訴求都不一樣。
寶潔推出“邦寶適”紙尿褲時,由於質量較高,定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質量可以讓人願意用較高價錢購買,但結果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者,於是它采用一個不一樣的策略來達到降價的目標:設法提高生產效率,同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房裏,“邦寶適”卻減少利潤,降價進入超市。由於它的銷量大,超市願意賣;又因為銷量大,降低了單位生產成本,從而產生良好的循環,使“邦寶適”成為一個成功的產品。


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