如何讓品牌在終端起飛(doc 7頁)

如何讓品牌在終端起飛XX年以來，許多溫州鞋企的營銷運作留給我們熟悉的字眼，如歸零跨越、第一品牌工程、中國紅工程、亮麗工程、雕玉工程、千店成就工程、新文化運動等等，這些口號都從戰略的高度規定了如何打造鞋業終端，以樹立不同層次的市場競爭力。
在鞋業界，不管企業大小，都有一個共同點，即認為終端是如此重要——擁有市場比擁有工廠更重要，控製了零售終端才是真正意義上的擁有市場！因為中國各區域的消費特點不同，一般鞋企是很難用通用的營銷政策來改變目前同質化的競爭，在營銷實踐中，許多人總是抱怨產品不好賣，廣告力度不強，公司的銷售政策不理想，庫存造成的損失每年俱增，營銷費用也在飆升等等，其實，終端往往在這些問題的背後以本質的形式存在，若抓住終端緊咬不放，往往是解決上述問題的根本。筆者認為：終端是最適合鞋企本土化操作的一個形式，也是釋放品牌能量的個性場所。由此可見，終端如何發展仍是XX年鞋企不可回避的重要話題。

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