客戶部如何與創意部協調(ppt 98頁)
客戶部如何與創意部協調(ppt 98頁)內容簡介
目的:彙集整理背景資料及經驗,是為了編製一個 好的、可行的創意策略及簡報。
行動:熟知那邊產品及市場。
從客戶那邊獲取:銷售目標及占有率,行動目標及策略,通路、價位、促銷活動,任何有用的調查,產品特性、功能細節。
從廣告資料中獲取:競爭品牌的廣告量及廣告表現,成功的與失敗的廣告曆史,本公司在相同案例中成功與失敗的廣告曆史,並請教於對本品牌有經驗的資曆深人員。如有需要,可要求做調查。
從你自己的經驗中獲取:試著去深入了解產品及其競爭對手,去參觀製造工廠、去拜訪經銷商,征詢他們的意見。
結果:決定
現在是誰在使用這類商品?誰是潛在購買者?(列述年齡、收入、生活形態、行為等)
對他或她而言,本產品最重要的是什麼?(列述本產品的理性利益點及感性利益點)
何時何地使用?
使用情形如何?隻使用本產品呢?或者也使用其他競爭品牌?使用及使用頻率如何?
他們為什麼要買我們的產品?他們現在要買的是什麼品牌的產品?我們希望能如何以我們的方法來改善他們的行為、信仰、感覺?
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