某地產策劃報告(doc 39頁)

目錄
第一部分 營銷推廣策略
第一節銷售時機及銷售階段安排
一、銷售時機分析
二、銷售階段安排
第二節銷售策略
一、總體策略
二、階段銷售策略
（一）市場預熱期
1．策略
2．時間
3．銷售推廣目標
4．銷售必備條件
5．銷售對象
6．推售單位
7．銷售渠道
8．造勢安排及促銷手段
（二）市場熱銷期
1．策略
2．時間
3．銷售推廣目標
4．銷售必備條件
5．銷售對象
6．推售單位
7．銷售渠道
8．造勢安排及促銷手段
（三）促銷期
1．策略
2．時間
3．銷售推廣目標
4．銷售必備條件
5．銷售對象
6．推售單位
7．銷售渠道
8．造勢安排及促銷手段
第三節價格策略
一、定價策略
1．價格定位
2. 單位單價的確定
3.定價的影響因素
二、價格走勢建議
三、付款方式建議
第二部分 廣告推廣策略
第一節 廣告訴求點重組
第二節各銷售階段廣告策略
一、市場預熱期
1、重點投放媒體
2、平麵廣告訴求點
二、市場熱銷期 （與競爭對手的關係）
1、重點投放媒體
2、平麵廣告訴求點
三、促銷期 （與競爭對手的關係）
1、重點投放媒體
2、 平麵廣告訴求點
四、推廣費用預計

一、銷售時機分析
港田花園正式發售時機取決於法律文件、工程進度、樓盤包裝宣傳工具完成情況、周邊競爭對手等因素，按照目前進度，中原建議二○○一年三月份銷售，原因如下：
市場條件有利
深圳每年的4月底，11月底有兩個“房地產交易會”即通常所說的“春交會”、“秋交會”。3-4月，10-11月是深圳地產比較活躍的時期，特別是“春交會”前後是許多發展商選擇開盤的時期，選擇3月份開盤在市場時機方麵是比較理想的。
相關銷售法律文件基本齊備
一般情況下，條件不成熟，過早認購行為會對銷售帶來負麵影響，因為內部認購期間，如未獲預售證，在簽署房地產買賣合同之前，客戶仍有考慮空間及撻定可能。加大了銷售人員促使客戶成交的難度及流失部分可爭取的客戶資源。從另一方麵考慮，內部認購活動如未能達到預期效果，或內部認購期過長都會使港田花園很難實現持續旺銷，從而演變成長期銷售盤，這對發展商回收資金和樓盤銷售是十分不利的。

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