某某集團中成藥的銷售模式診斷與設計報告.pdf57

前 言 為什麼要研究製藥企業中成藥產品的銷售模式
論文研究背景：
自從產生了市場以後，任何經濟個人或企業都麵臨著一個課題，就是如何
把已經生產出來的商品推銷出去。當人類社會的經濟發展進入現代化之後，人
們的思路不在停留在把已經生產出來的無法改變的商品推銷掉。而是在商品生
產之前就進行研究，了解市場究竟需要什麼商品，采取什麼樣的銷售方式進行
銷售，然後根據市場的需要組織生產，使生產出來的東西保證能賣掉。
現代醫藥行業是高科技和生物技術的產業，行業之間科技水平的競爭尤為
明顯、激烈，那些墨守陳規的行業將最終會被市場所淘汰。整個世界正在受到
不斷出現的新的疾病的威脅，預防艾滋病的疫苗還沒找到，癌症使越來越多的
人失去了生命，現代常規醫學在對付糖尿病、哮喘、肥胖症、動脈硬化、高血
壓等開始顯得無能為力。分子學和遺傳學已開始被用來對付這類常見疾病，分
子醫學很可能成為21世紀的主流醫學。全世界醫藥界將重新麵臨著挑戰和機
遇，誰先研製出新型的高科技產品，誰就可以在激烈的市場競爭中搶得一席之
地，中國傳統的中藥未來命運亦將麵臨挑戰，特別是中國已經加入世界貿易組
織，中國仿製藥品的命運，分子醫學的迅猛發展給傳統醫學將帶來衝擊，中國
民族製藥的潛力和優勢何在？如何構築21世紀中華民族藥業的新形象？這些
都在提醒著製藥行業必須時時吐故納新，不斷創新，找到一條適合自己的發展
道路和銷售模式。中國的傳統醫藥主要是在傳統中藥的基礎上發展而成，對傳
統的依賴性，對現代科學技術的陌生性將使很多保守的行業最終被社會所淘
汰。作為世界最大的藥品市場，與其他產業一樣，中國正麵臨著被外國公司擠
占和瓜分的危險，隨著中國經濟的蓬勃發展，人民生活水平的提高，中國的醫
藥支出潛力非常大。今天中國的醫藥方麵的開支隻占國內生產總值的3。8%，
比同是發展中國家的泰國（5。3%），智利（6。5%），哥倫比亞（7。4%）和
工業化國家（9。2%）相差甚遠。尤其是近年來，在一片“引進”聲中，許多
外國的製藥企業乘虛而入，以其高質量的產品，精美的外包裝，先進的營銷策
略，迅速擴大著市場份額，威脅著中國民族藥業的生存和發展
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