企業經營管理方法(doc 221頁)

作為全球最大的 零售機構，進入中國幾年來，沃爾瑪似乎一直沒有撲向它的核心獵物，而是悄悄地迂回於中國的海岸線上，它在熟悉環境和等待中國加入世貿組織。　　現在，它的時機已漸成熟，這隻猛虎發起了進攻。留心的人士會注意到，去年沃爾瑪在中國公司新增的店鋪數幾乎是過去5年所開店數的總和。我們有必要了解沃爾瑪。　　天天低價的背後　　沃爾瑪的“女褲理論”是對“薄利多銷”策略的最好解釋：女褲的進價8美元，售價12美元，每條毛利4美元，一天賣10條，毛利為40美元。如果售價降到10美元，每條毛利2美元，但一天能賣30條，則毛利為60美元。那麼如何做到“天天低價、薄利多銷”呢？　　規模效應沃爾瑪要求，供應商的報價必須是給其他商家的最低價，否則免談。在此基礎上沃爾瑪以進貨量巨大、幫助 供應商進入世界市場、現金結算等三個理由，要求 供應商降價25%。巨大的規模和雄厚的 資金實力使沃爾瑪在談判桌上取得了絕對的優勢。巨大的規模也使沃爾瑪的各項費用和成本，在極大程度上被分攤。
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