奧美-販賣創意(ppt 26頁)

一、好Idea
二、販賣好的作品
三、灰色的世界
四、別人如果對你厭煩絕不會買下你的idea
五、分組練習: 販賣偉大作品的障礙
六、販賣的四大元素
七、發展你的個人風格

我們通常是向一群邏輯的動物(客戶)販賣概念和抽象的東西.
對他們而言,買下好的作品,通常代表極高的風險-$$$和麵子.
我們必須:
了解這個客戶"如何購買idea"
在自己家裏就努力的想好要如何販賣
最佳的“藍色”提案人用清晰的頭腦, 說服你及引起你的注意
深刻的知識 / 清楚的論點 / 無可置疑置的邏輯.
氣氛是漸漸形成的.
敏銳.能切中要害.
當“藍色”漸漸變成“灰色”的形態時, 猜猜看會是什麽狀況?
明亮的紅色“提案者”具爆破力. 動力. 閃閃動人.
熱情是他們的動力.
情感使他們說服別人.
他們在現場非常出名 / 而且事後被名人記得.
如果“紅色”褪成“粉紅色”, 企業管理消逝, 不複有記憶點.

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