品類戰術(ppt 33頁)

一、品類戰術的建立
二、品類戰術的五種範圍
三、商品組合
四、適當的商品組合決策
五、適當的商品組合戰術
六、訂價
七、價格的決定-定價考量
八、促銷
九、促銷決定
十、促銷分析
十一、貨架陳列管理
十二、貨架陳列決策
十三、貨架陳列分析
十四、產品供應

此步驟的目標是去決定采用何種特定行動方案而達到特定的品類策略目的。
在建立品類戰術時，零售商和供貨商應確定他們的目的後，再經由思考和分析，才製定出戰術。
商品組合戰術決定提供予消費者的商品差異程度，也決定該品類的品項數應增加或減少。對零售商的競爭差異化而言，商品組合是很重要的方法。一個零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對另一個零售商在相同品類上的決策也是對的。
以銷售額、毛利、庫存投資報酬率、資產投資報酬率…將品項分級。
市場比較---差異化指引(販賣品項數的比率)
---業績貢獻度指引(販賣品項所帶來的營業額市場占比)
業績/毛利 四象限分析
新品檢測表

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