品牌運作實戰手冊(doc 92頁)內容簡介
品牌篇
前言
戰略環境分析
戰略分析方法及戰略確認—— SWOT分析
戰略態勢傾向—— 運用歸零法則
戰略重點
戰略思想
戰略目標
企業係統化建設
新品牌戰略
前言
品牌經營的條件
新係列品牌寫真
品牌的個性和定位
新品牌知名度和美譽度的建立
建立品牌忠誠
新品牌體係
品牌延伸
營銷篇
第一部分 新品牌的營銷戰略框架
前言
新營銷特征與營銷戰略
新品牌營銷組合
新品牌營銷策略分析
營新品牌銷通路分析
新品牌營銷通路設計
區域市場階段性營銷策略設計
營銷反饋係統的建立
第二部分 新品牌的客戶管理
向經銷商銷售的策略模式
建立客戶資料庫
建立銷售網絡
第三部分 新品牌促銷活動設計與執行
選擇促銷工具
優惠促銷
競賽促銷
促銷活動的組織
促銷組合
經銷商促銷組合的主要工具
新品牌針對零售商的5大要點
推式促銷策略
拉式促銷策略
促銷達到的目標
第四部分新品牌分銷跟進和市場操作模式
基本工作規範和程序
勸說性銷售技巧
新品牌的銷售步驟
第五部分新品牌終端控製手段
新品牌理貨的十五項原則
硬終端怎樣管理
軟終端如何管理
跨越超市的門檻—5大竅門、12條妙計
組建強勢跑單隊伍是製勝終端的利劍
導購篇
新品牌係列酒促銷導購代表手冊
第一章 導購代表的涵義
第二章 導購代表的職責
第三章 導購代表的要求
第四章 我們的顧客
第五章 導購技巧
第六章 導購代表行為規範
政策篇
新品牌倉儲直銷運行模式及要點
新品牌倉儲直銷模式簡介
新品牌倉儲直銷運行
新品牌經銷商政策體係
二戰結束後，美國的大批軍官脫下軍裝，走進企業。由於戰後各種生活必需品的巨大需求，他們把戰爭中的戰略思想運用到企業中來。從此，企業的發展與戰略指導思想聯合起來，成為企業巨艦。60年代，日本引進美國的企業戰略，並結合“大和民族精神”運用於企業管理和實踐，也取得了巨大成功。
中國從90年代開始接觸國外企業戰略思想的理念，但是由於中國缺乏企業戰略的土壤——市場經濟，企業戰略的實施遭遇了許多挫折；包括長虹，海爾，海信在內的中國知名企業在戰略的實施中都有著或多或少的問題。如今，令人驚喜的是，市場經濟逐漸形成，我們的企業在機製上有著無可比擬的優越性；我們的領導層具有著明晰的戰略思維特質。因此，麵對紛亂的市場，我們從企業戰略角度導入全新的企業戰略。
依據企業事情，我們為新品牌建立了如下的戰略體係。
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