商務談判.推薦ppt36

商務談判
一、茫茫商海話談判
談判：就某事與某人交換意見，彼此承擔一定的責任，並代表不同的利益，希望通過這種途徑來達到自己特定的目的，而最終與對方達成了某種妥協。
談判的種類：
1、按性質內容分：政治談判、商務談判、軍事談判。
2、按參加者分：雙方談判、多方談判。
3、按代表利益分：個人談判、機構談判。
一、茫茫商海話談判·知己知彼
時刻牢記自己說要達到的目的。做到有的放矢。
對於談判對手要善於察言觀色。
眼睛、身體語言。
還應當盡可能地洞悉對方的思考模式。

一、茫茫商海話談判·注意事項
在談判開始階段：
1、調整、確定合適的語速
2、避免談判開頭的慌張和混亂
談判者應避諱的：
1、不能居高臨下，出言不遜。
2、不能一味遷就忍讓，一味迎合。
3、不能東拉西扯，言不對題
二、商務談判的技巧 ——一個良好的談判這需要知道的三點訣竅
倘若買主出價較低，以較低的價格成交的可能性就大。
倘如買主喊價較高，往往也能以較高的價格成交；
喊價高得出人意料的賣主，倘若能夠堅持到底，則在談判不至破裂的情況下，往往會有很好的收獲。

..............................