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品牌管理的魅力-中小企業發展的利器(doc 13頁)

所屬分類:
品牌管理
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品牌管理, 中小企業發展
品牌管理的魅力-中小企業發展的利器(doc 13頁)內容簡介

一、不願意轉換為樂意主動
二、管理短板變成拓展市場的利器 
三、麵對價格衝擊的品牌管理

S公司是一家私營企業,當年憑著一套銷售說辭和靈活的經營手段,在短短的幾年內迅速崛起,在國內食品加工機行業中,在銷售排名上僅次於飛利浦,已經進入前三甲! 進入S企業做企劃谘詢時,其銷售業績在呈慢慢下滑的趨勢,一些經銷商錯誤的認為該企業的產品已經快做到了頭,紛紛轉移業務重心,有些幹脆退出經營!筆者入主該企業後,提出一係列可行性方案,對其現狀進行調整,在短短的幾個月之內不但止住了下滑,而且整體銷量出現大幅度上揚的喜人趨勢!就XX年第3季度的銷量達到曆史最高點,整體銷量比上一季度提升了30%
通過用品牌管理的方法對企業內外部環境進行多方位分析,界定目前困擾企業發展主要是三個方麵的問題,一是售後服務,2是促銷員管理 3行業中的低價競爭 (如下表) 。S企業的經營優勢在於終端渠道攔截上,但是沒有一個長期發展的品牌戰略,缺乏實效的品牌管理技術!


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