商務談判類型 pdf14

商務談判的類型
商務談判分類的目的，在於有的放矢地組織談判，提高談判人員分析問題的能力，增加
自覺能動性，減少盲目性，掙得談判的主動權。分類的方式有：按目標分類、按交易地位分
類，按所屬部門分類，按談判地點分類和按談判內容分類五種。
一、按目標分類
（一）不求結果的談判
不求結果的談判主要表現在：一般性會見、技術性交流、封閉性會談。從這三種表現形
式看，有不求結果的情況，也有準備未來結果的情況：
1.一般性會見。是談判的初級階段或是準備階段。會見可以是高級，也可以是中低級的；
可在行政人員之間進行，也可在技術人員之
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