雙贏談判.doc28

《雙贏談判》
第一講 什麼是成功的銷售談判
談判的基本概念
銷售談判的特點
雙贏的態度
何為成功的談判

第二講 銷售談判的八大要素
要素一：目標
要素二：風險
要素三：信任
要素四：關係
要素五：雙贏
要素六：實力
要素七：準備
要素八：授權

第三講 銷售談判的準備流程
談判過程的三步驟
談判的準備

第四講 銷售談判的策略製定
尋找共同點
外部因素影響
談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略

第五講 RUSE銷售談判的實施模式
談判妙計——RUSE
談判的跟進

第六講 如何突破銷售談判的實施模式
職業采購的談判原則和采購哲學
談判的四項法則
如何麵對拒絕壓力
如何突破談判僵局

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