談判要點.ppt56

談判要點.ppt56內容簡介

一、寸步不讓，除非交換
●讓步如存在於潛意識中是非常有害的。

●你的善意會使對方變本加厲。
案例四：阿拉伯人與駱駝

二、談判的目的不是“取勝”而是“成功”
●談判的藝術就是在於在兩者之間取得平
衡
●善於發現買方的需求，提供自己能提供的
商品。
案例五：山東老大爺的故事

三、談判者最不該做的事接受對方的第一次出價
●營業人員要有贏利的觀點。
●缺乏經驗。
●出價一定要回價。
案例六：第101次求愛

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