讓生命與生命更近些-聖象品牌戰略側記.doc13

讓生命與生命更近些------聖象品牌戰略側記
15分鍾的談判
時間：1998年4月1日 地點：北京皇冠大酒店
彭鴻斌挾著呼呼的風聲直衝著我們的12號台而來，顯然，葉茂中的帽子已經在跟他打招呼了。
"葉茂中"
"彭鴻斌"
簡單的介紹之後，談話就切入正題。
片段：
"那麼聖象的品牌形象應該是怎樣的呢？"聖象老總彭鴻斌先生若有所思。
"您認為呢？"了解聖象創始人的想法對我是很重要的。
"聖象的德國商標是POWER DEKOR，意為：裝飾就是力量。聖象的感覺應該是很有力量，很有美感，並且有一點神秘。"
"中國有句古話：大象無形，大音希聲。為什麼我們不可以將聖象塑造成一個大明無形的形象呢？我們甚至不需要強化我們產品的特性，而強化品牌的主張與內涵。跳出具象的產品實體，我們所要傳達的是一種精神與理念，產品隻是外化的物質體現而已。"這是我思索了很久的一條思路，比較大膽，但也比較出位，充滿大品牌的氣勢。
"我喜歡，我喜歡。"彭總連連拍案擊掌。
"你說我們怎麼開始吧？"彭總果然雷厲風行。
"從營銷診斷和市場調研開始。"
將辦公室搬到市場裏
營銷診斷是由下而上、由內而外進行的。
4月12日始，北京葉茂中營銷策劃有限公司--聖象項目組，將北京市的建材市場來了一次地
..............................