銷售談判.ppt43
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- 商務談判
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銷售談判.ppt43內容簡介
銷售談判
課程重點
提問技巧
特優利方法
處理抗拒技巧
成交技巧
談判的妥協矩陣
六種典型的談判戰術與反戰術
第五個“P”在銷售中的重要性
當產品、價格、地點和促銷都理想時，選購的決定就是在於“人員”
除了所謂的4P以外，人員就是最具有影響力的因素。
顧客的決策循環
滿意階段
問題階段
變革階段
製定標準階段
評估階段
選擇階段
決定階段
再評估階段
..............................
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