品牌傳播七大創意模式(doc 5頁)

第一模式：擴大痛苦再施於人
第二模式：價值承諾循循善誘
第三模式：分類分級避敵鋒芒
第四模式：樹立新敵以長博短
第五模式：刺激消費者的內心“情結”
第六模式：消除內疚，達成購買
第七模式：展示個性，顯示身份

第一模式：擴大痛苦再施於人
人有兩種基本的人格模式，一種是逃避型，另一種是追求型。逃避型者大都拒絕困難，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情況是集兩種特質於一身。
人之所以采取行動，對於逃避型的人來說，是因為如果不行動，痛苦將會大於快樂；對於追求型的人來說，則是因為采取行動後，快樂將大於痛苦。消費者之所以購買某種產品，是因為他相信它能夠給他解除某種痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地誇大化，用於產品的廣告創意策略中，就能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購買行動。
成功案例：複合牌牙膏與海飛絲洗發水。
複合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌，多年來，其市場占有率高達25%。
該品牌對消費者的許諾是解決牙齦出血的問題。廣告描繪了牙齦出血導致牙齒脫落的恐怖景象。
海飛絲在台灣地區和日本的廣告語是：“你不會有第二次機會給人留下第一印象。”此話聽起來悅耳，實際上暗藏殺機：誰要是不去消滅他的頭屑，可能葬送一生的事業。在日本播放的電視廣告上，一位豆蔻年華的戲劇專業女生在決定性的入學考試前夕遭到頭屑的侵襲。“我的前途完了，”女生認命地說。
這時候，海飛絲從天而降，拯救了她的職業生涯。

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